{"id":3457,"date":"2011-01-09T17:49:39","date_gmt":"2011-01-09T20:49:39","guid":{"rendered":"http:\/\/betabligraf.categorymg.com\/?p=3457"},"modified":"2011-01-09T17:49:39","modified_gmt":"2011-01-09T20:49:39","slug":"edicion-04","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/2011\/01\/09\/edicion-04\/","title":{"rendered":"El packaging: vendedor silencioso y seductor"},"content":{"rendered":"<div class=\"flex_column av_three_fifth flex_column_div first avia-builder-el-8 el_after_av_two_fifth el_before_av_two_fifth \">\n<section class=\"av_textblock_section\">\n<div class=\"avia_textblock \">Desde el marketing y la publicidad se sostiene el argumento de que en los actuales y vigentes canales de comercializaci\u00f3n no siempre est\u00e1 presente el vendedor, por lo que el producto debe defenderse solo, tanto frente al cliente, como tambi\u00e9n frente a sus competidores.<\/p>\n<p>El imparable crecimiento del mercado, la competencia y sobre todo la r\u00e1pida y constante evoluci\u00f3n de los puntos de venta obligan a que el packaging se consolide comoun elemento diferenciador y como el principal est\u00edmulo de la compra. De esta forma, y tal como afirma James Pilditch, el packaging se convierte en el\u201cvendedor silencioso\u201d.<\/p>\n<p>\u201cEl envase, al igual que un vendedor creativo, debe usarse para incitar a so\u00f1ar, pero vendiendo la realidad\u201d. Seg\u00fan lo definen la publicidad y el marketing, el packaging es seducci\u00f3n. Debe contar contar una historia en segundos. Se vende un producto \u201cenvuelto en un mensaje, envuelto en un sue\u00f1o\u201d.<\/p>\n<p>El producto debe atraer desde la g\u00f3ndola o la estanter\u00eda y por lo tanto, su vestimenta es esencial en t\u00e9rminos de atracci\u00f3n y decisi\u00f3n. En definitiva, el packaging es la publicidad que el consumidor realmente percibe, por lo tanto debe representar no s\u00f3lo al producto sino tambi\u00e9n a la marca y a la empresa, ya que es el \u00faltimo factor en la venta de productos. En este sentido, el envase sirve para proyectar el valor de marca ypotenciar la diferenciaci\u00f3n en un mercado sobresaturado.<\/p>\n<p>Un envase, adem\u00e1s de cumplir con la funci\u00f3n para la cual fue creado (proteger y preservar su contenido e informar al consumidor sobre sus beneficios), nos ofrece tambi\u00e9n la oportunidad para lograr que nuestro producto sea m\u00e1s atractivo al consumidor, provocando que se venda solo. Es por ello que adem\u00e1s de las funciones b\u00e1sicas que todo packaging posee, podemos analizar tambi\u00e9n otras nuevas a trav\u00e9s de los atributos que transmite como elemento de comunicaci\u00f3n:<\/p>\n<p>Percepci\u00f3n y diferenciaci\u00f3n : es la capacidad del packaging de ser identificado n\u00edtidamente por el consumidor. El envase debe ser diferenciable en una g\u00f3ndola o punto de venta sobresaturado de productos. El consumidor debe asociar f\u00e1cilmente el continente (envase) con el contenido (producto).<br \/>\nFunci\u00f3n espejo : de la misma forma que la publicidad crea estilos y comportamientos que identifican el producto con el consumidor (los llamados insights), el packaging refuerza esa tendencia espejo, que se traduce en un incremento de las ventas.<br \/>\nArgumentaci\u00f3n : se deben comunicar y hacer evidentes las cualidades y atributos positivos que se pretenden vender (calidad, seguridad, tradici\u00f3n, lujo, confort, etc). No obstante, el packaging no s\u00f3lo debe informar, sino tambi\u00e9n a\u00f1adirle car\u00e1cter y valor al producto. Tiene que poder comunicar laidentidad de marca, contar una historia, transmitir una sensaci\u00f3n, suscitar una impresi\u00f3n emocional\u2026<br \/>\nConservaci\u00f3n y memoria : el envase puede cumplir alguna funci\u00f3n complementaria, como ser un art\u00edculo de souvenir o un elemento coleccionable. Esto hace que el packaging tenga unvalor de marca residual mucho despu\u00e9s de haber sido consumido su contenido, o que sirva como recipiente de almacenaje. Le ha sucedido a los cubos de LEGO o a las tradicionales latas que Canale ten\u00eda d\u00e9cadas atr\u00e1s.<br \/>\nSeducci\u00f3n : es la capacidad de fascinaci\u00f3n y de incitaci\u00f3n activa a la compra, de atraer la atenci\u00f3n en un espacio comercial abarrotado. El envase debe, por sobre todas las cosas, persuadir. En casos como el autoservicio, se ha eliminado el vendedor y la tarea de venta se le ha asignado al envase. La publicidad o la marca efect\u00faan la preventa, pero al final quien remata la operaci\u00f3n de compra es la fuerza del envase.<br \/>\nEn nuestra pr\u00f3xima entrega, nos referiremos a este \u00faltimo atributo, la seducci\u00f3n, y hablaremos sobre c\u00f3mo trabajarla desde el dise\u00f1o y el arte del packaging, integr\u00e1ndolo en una estrategia de branding atractiva y diferenciadora.<\/p><\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El packaging: vendedor  silencioso y seductor<br \/>\nDesde el marketing y la publicidad se sostiene el argumento de que en los actuales y vigentes canales de comercializaci\u00f3n no siempre est\u00e1 presente el vendedor, por lo que el producto debe defenderse solo, tanto frente al cliente, como tambi\u00e9n frente a sus competidores.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3304,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3457"}],"collection":[{"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3457"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3457\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3304"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3457"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3457"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/bligraf.com\/chile\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3457"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}